বিসিজি ম্যাট্রিক্স অন্যতম জনপ্রিয় বিপণন বিশ্লেষণ সরঞ্জাম। এর সাহায্যে, আপনি বাজারে পণ্য প্রচারের জন্য সবচেয়ে লাভজনক কৌশল বেছে নিতে পারেন। আসুন বিসিজি ম্যাট্রিক্স কী এবং এক্সেল ব্যবহার করে এটি কীভাবে তৈরি করবেন তা সন্ধান করি।
বিসিজি ম্যাট্রিক্স
বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের (বিকেজি) ম্যাট্রিক্স হ'ল গ্রুপগুলির পণ্য প্রচারের বিশ্লেষণের ভিত্তি, যা বাজারের বৃদ্ধির হারের ভিত্তিতে এবং নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে তাদের অংশীদারের উপর ভিত্তি করে।
ম্যাট্রিক্স কৌশল অনুসারে, সমস্ত পণ্য চার প্রকারে বিভক্ত:
- "কুকুর";
- "তারা";
- "কঠিন শিশু";
- "নগদ গরু".
"কুকুর" - এগুলি হ'ল এমন পণ্যগুলি যাদের স্বল্প-বৃদ্ধির বিভাগে একটি ছোট বাজারের শেয়ার থাকে। একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের উন্নয়ন অনুচিত হিসাবে বিবেচিত হয়। তারা আপত্তিহীন, তাদের উত্পাদন কমাতে হবে।
"কঠিন শিশু" - এমন পণ্যগুলি যা একটি ছোট বাজারের শেয়ার দখল করে তবে দ্রুত বিকাশকারী বিভাগে। এই দলের আরও একটি নাম রয়েছে - "গা dark় ঘোড়া"। এটি তাদের সম্ভাব্য বিকাশের সম্ভাবনা রয়েছে এই কারণে হয় তবে একই সাথে তাদের বিকাশের জন্য ধ্রুবক নগদ বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়।
"নগদ গরু" - এগুলি এমন পণ্য যা দুর্বলভাবে বর্ধমান বাজারের উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করে। তারা অবিচ্ছিন্ন স্থিতিশীল আয় নিয়ে আসে, যা সংস্থাটি উন্নয়নের দিকে পরিচালিত করতে পারে। "কঠিন শিশু" এবং "তারা"। নিজেদের "নগদ গরু" বিনিয়োগের আর দরকার নেই।
"তারা" - দ্রুত বর্ধমান বাজারে উল্লেখযোগ্য অংশীদারিত্বের সাথে এটি সবচেয়ে সফল গ্রুপ। এই পণ্যগুলি ইতিমধ্যে উল্লেখযোগ্য উপার্জন করছে, তবে সেগুলিতে বিনিয়োগ করলে এই আয় আরও বাড়বে।
বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কাজটি নির্ধারণ করা যে এই চারটি গ্রুপের মধ্যে কোনটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যটির আরও বিকাশের জন্য কৌশল তৈরি করার জন্য নির্ধারিত হতে পারে।
বিসিজি ম্যাট্রিক্সের জন্য একটি সারণী তৈরি করা
এখন, একটি নির্দিষ্ট উদাহরণের ভিত্তিতে, আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করি ruct
- আমাদের উদ্দেশ্যে, আমরা 6 ধরণের পণ্য গ্রহণ করি। তাদের প্রত্যেকের জন্য নির্দিষ্ট তথ্য সংগ্রহ করা প্রয়োজন। এটি প্রতিটি আইটেমের বর্তমান এবং পূর্ববর্তী সময়ের বিক্রয় বিক্রয় পরিমাণ, পাশাপাশি প্রতিযোগীর বিক্রয় পরিমাণ volume সমস্ত সংগৃহীত ডেটা সারণিতে প্রবেশ করা হয়।
- এর পরে, আমাদের বাজারের বৃদ্ধির হার গণনা করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনার প্রতিটি পণ্যের নামের জন্য পূর্ববর্তী সময়ের জন্য বিক্রয় মূল্য দিয়ে বর্তমান সময়ের জন্য বিক্রয়কে বিভক্ত করতে হবে।
- এরপরে, আমরা প্রতিটি পণ্যের জন্য আপেক্ষিক বাজারের অংশ গণনা করি। এটি করার জন্য, বর্তমান সময়ের জন্য বিক্রয় অবশ্যই একটি প্রতিযোগীর কাছ থেকে বিক্রয় ভলিউম দ্বারা বিভক্ত করা উচিত।
একটি ডায়াগ্রাম ভবন নির্মাণ
প্রাথমিক এবং গণনা করা ডেটা দিয়ে টেবিলটি পূর্ণ হওয়ার পরে, আপনি ম্যাট্রিক্সের সরাসরি নির্মাণে যেতে পারেন। এই উদ্দেশ্যে, বুদ্বুদ চার্টটি সবচেয়ে উপযুক্ত suitable
- ট্যাবে সরান "সন্নিবেশ"। দলে "রেখাচিত্র" ফিতা উপর, বোতামে ক্লিক করুন "অন্যান্য"। খোলার তালিকায়, অবস্থানটি নির্বাচন করুন "বুদ্বুদ".
- প্রোগ্রামটি যথাযথ হিসাবে দেখায় ডেটা বাছাই করে চার্টটি তৈরির চেষ্টা করবে তবে সম্ভবত এই প্রচেষ্টাটি ভুল হবে। অতএব, আমাদের অ্যাপ্লিকেশনটি সহায়তা করতে হবে। এটি করতে, চার্ট অঞ্চলে ডান ক্লিক করুন। প্রসঙ্গ মেনু খোলে। এটিতে আইটেমটি চয়ন করুন "ডেটা নির্বাচন করুন".
- তথ্য উত্স নির্বাচন উইন্ডো খোলে। মাঠে "কিংবদন্তির উপাদানগুলি (সারিগুলি)" বোতামে ক্লিক করুন "পরিবর্তন".
- সারি পরিবর্তন উইন্ডোটি খোলে। মাঠে "সারির নাম" কলাম থেকে প্রথম মানটির পরম ঠিকানা লিখুন "নাম"। এটি করার জন্য, ক্ষেত্রটিতে কার্সার সেট করুন এবং শীটটিতে সংশ্লিষ্ট ঘরটি নির্বাচন করুন।
মাঠে "এক্স মান" একইভাবে আমরা কলামের প্রথম কক্ষের ঠিকানা লিখি "আপেক্ষিক বাজার ভাগ".
মাঠে "ওয়াই মান" কলামের প্রথম কক্ষের স্থানাঙ্কগুলি সন্নিবেশ করান "বাজার বৃদ্ধির হার".
মাঠে "বুদ্বুদ আকার" কলামের প্রথম কক্ষের স্থানাঙ্কগুলি সন্নিবেশ করান "বর্তমান সময়কাল".
উপরের সমস্ত তথ্য প্রবেশ করার পরে, বোতামটিতে ক্লিক করুন "ঠিক আছে".
- আমরা অন্যান্য সমস্ত সামগ্রীর জন্য একই রকম অপারেশন করি। তালিকাটি সম্পূর্ণ প্রস্তুত হয়ে গেলে তথ্য উত্স নির্বাচন উইন্ডোতে বোতামটি ক্লিক করুন click "ঠিক আছে".
এই পদক্ষেপগুলির পরে, চার্টটি তৈরি করা হবে।
পাঠ: এক্সেলে কীভাবে ডায়াগ্রাম তৈরি করবেন
অক্ষ সেটিংস
এখন আমাদের চার্টটি সঠিকভাবে কেন্দ্র করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনাকে অক্ষগুলি কনফিগার করতে হবে।
- ট্যাবে যান "লেআউট" ট্যাব গ্রুপ "চার্টের সাথে কাজ করা"। এরপরে, বোতামটিতে ক্লিক করুন "অক্ষ" এবং ধারাবাহিকভাবে আইটেমগুলির মাধ্যমে যান "মূল অনুভূমিক অক্ষ" এবং "মূল অনুভূমিক অক্ষের অতিরিক্ত পরামিতি".
- অক্ষ পরামিতি উইন্ডো সক্রিয় করা হয়। আমরা অবস্থান থেকে সমস্ত মানগুলির স্যুইচগুলি পুনর্বিন্যাস করি "অটো" মধ্যে "Fixed"। মাঠে "সর্বনিম্ন মান" সূচক সেট করুন "0,0", "সর্বোচ্চ মান" - "2,0", "মূল বিভাগগুলির দাম" - "1,0", "মধ্যবর্তী বিভাগের দাম" - "1,0".
সেটিংস গ্রুপে পরবর্তী "উল্লম্ব অক্ষটি অতিক্রম করে" অবস্থানে বোতামটি স্যুইচ করুন অক্ষ মান এবং ক্ষেত্রে মানটি নির্দেশ করে "1,0"। বাটনে ক্লিক করুন "বন্ধ".
- তারপরে, একই ট্যাবে থাকা "লেআউট"আবার বোতামটি ক্লিক করুন "অক্ষ"। তবে এখন আমরা ধাপে ধাপে এগিয়ে যাই "প্রধান উল্লম্ব অক্ষ" এবং "মূল উলম্ব অক্ষের অতিরিক্ত পরামিতি".
- উল্লম্ব অক্ষ সেটিংস উইন্ডোটি খোলে। তবে, যদি অনুভূমিক অক্ষের জন্য আমরা প্রবেশ করানো সমস্ত প্যারামিটারগুলি ধ্রুবক হয় এবং ইনপুট ডেটার উপর নির্ভর করে না, তবে উল্লম্ব অক্ষের জন্য তাদের কয়েকটি গণনা করতে হবে। তবে, সর্বশেষে, সর্বশেষ সময় হিসাবে, আমরা অবস্থান থেকে স্যুইচগুলি পুনর্বিন্যাস করি "অটো" অবস্থান "Fixed".
মাঠে "সর্বনিম্ন মান" সূচক সেট করুন "0,0".
এবং এখানে ক্ষেত্রের সূচক "সর্বোচ্চ মান" আমাদের গণনা করতে হবে। এটি গুণমানের গড় আপেক্ষিক বাজার ভাগের সমান হবে 2। অর্থাত্, আমাদের বিশেষ ক্ষেত্রে এটি হবে "2,18".
মূল বিভাগের দামের জন্য আমরা তুলনামূলকভাবে বাজারের শেয়ারের গড় সূচক নিই। আমাদের ক্ষেত্রে এটি সমান "1,09".
একই সূচকটি ক্ষেত্রের মধ্যে প্রবেশ করা উচিত "মধ্যবর্তী বিভাগের দাম".
এছাড়াও, আমাদের আরও একটি প্যারামিটার পরিবর্তন করা উচিত। সেটিংস গ্রুপে "অনুভূমিক অক্ষটি অতিক্রম করে" অবস্থানে স্যুইচ সরান অক্ষ মান। সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে আমরা আবার তুলনামূলকভাবে বাজারের শেয়ারের গড় সূচক লিখি, "1,09"। এর পরে, বাটনে ক্লিক করুন "বন্ধ".
- তারপরে আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অক্ষগুলিকে একই নিয়ম অনুসারে স্বাক্ষর করি যার মাধ্যমে আমরা প্রচলিত চিত্রগুলিতে অক্ষগুলিতে স্বাক্ষর করি। অনুভূমিক অক্ষকে ডাকা হবে "মার্কেট শেয়ার"এবং উল্লম্ব - গ্রোথ রেট.
পাঠ: এক্সেলে অক্ষ অক্ষর কীভাবে সাইন করবেন
ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ
এখন আপনি ফলাফল ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ করতে পারেন। ম্যাট্রিক্স স্থানাঙ্কের উপর তাদের অবস্থান অনুসারে পণ্যগুলি নিম্নরূপে বিভাগে বিভক্ত:
- "কুকুর" - নীচের বাম চতুর্থাংশ;
- "কঠিন শিশু" - উপরের বাম চতুর্থাংশ;
- "নগদ গরু" - নীচের ডান ত্রৈমাসিক;
- "তারা" - উপরের ডানদিকে।
এই ভাবে "পণ্য 2" এবং "পণ্য 5" সম্পর্কিত কুকুরদের কাছে। এর অর্থ এই যে তাদের উত্পাদন কমাতে হবে।
"পণ্য 1" বোঝায় "কঠিন শিশু" এই পণ্য এটি বিনিয়োগ করে বিকাশ করা আবশ্যক, কিন্তু এখনও পর্যন্ত এটি সঠিক ফেরত দেয় না।
"পণ্য 3" এবং "পণ্য 4" এটা "নগদ গরু"। এই গ্রুপের পণ্যগুলিতে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না এবং তাদের বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত অর্থ অন্যান্য গোষ্ঠীর বিকাশে পরিচালিত হতে পারে।
"পণ্য 6" গ্রুপের অন্তর্গত "তারা"। এটি ইতিমধ্যে একটি লাভ করে, তবে অতিরিক্ত বিনিয়োগ আয়ের পরিমাণ বাড়িয়ে তুলতে পারে।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করতে এক্সেল প্রোগ্রামের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা এতটা কঠিন নয় কারণ এটি প্রথম নজরে মনে হতে পারে। তবে নির্মাণের ভিত্তি নির্ভরযোগ্য উত্সের ডেটা হওয়া উচিত।
